说到“叫卖声”，没有哪种能比得上老北京的吆喝更有味儿了，那是地道的民间艺术。在古装剧中，店小二穿梭于顾客间，一边喊着“一碟花生米，二两老白干儿，三两酱牛肉”，在响亮悠长的伴奏中把客人点的菜放到桌子上，已然是司空见惯的。有时会想起儿时常常听到的卖货郎走街串巷的叫卖声，各家的女人凑上前去，选择自己想要的针头线脑儿等零碎日常用品。这些都是人力原声的叫卖。后来有了录音设备，录制后可以循环播放，派上用场最多的就是卖老鼠药的。最近几年的“春晚”，本山大叔持续叫卖，从“卖拐”到“卖车”，一卖再卖，“叫卖”登上了大众舞台，全国人民得以共同感受其中的技巧与快感。但“叫卖”的本义却逐渐发生了变化。
如今的书坛也充斥着叫卖声。书法本不是为了叫卖才产生的。退一步来说，“酒香不怕巷子深”，只要写得好，不愁卖不掉。然而，现实情形比想象中要复杂得多。时不时得吆喝几声，因为“会吵的孩子有奶喝”。为了叫卖，必须不停地找借口和玩噱头———新年大吉、老店新开、儿女庆生、时逢中秋、元旦来临等等。此起彼伏的叫卖声中，有真话，也有谎言。最怕的还是那种欲说还羞、矫情卖弄的，弄得听众真假难辨。这些书家在努力证明自己是香饽饽，实际上很可能会臭名远扬。从这一点上来说，他们还真比不上卖臭豆腐的。卖臭豆腐的从来都很真实———不臭不要钱，拿在手里臭气熏天，吃在嘴里回味无穷，越臭越香，是货真价实的臭。看简历介绍，有些书家即使算不上重量级大师，至少也是书坛俊杰；但看了作品则大跌眼镜———那些作品可以说是恶俗不堪、令人作呕。
有声或无声的叫卖，专业术语谓之“询盘”，通常是针对买方市场的一种经营策略。所谓“买方市场”，就是消费者占主动权，手中有钱，可以自由选择。有鉴于此，卖方必须主动出击。某家书法网站干脆就叫“书画超市”，集中了几百家画廊，成千上万的“商品”已上架，待价而沽。五颜六色，各种样式，大字小字，真行隶草，供人挑选；配套的宣传资料，小金库卡号等各种链接，一应俱全。网络拓宽了书家的表现渠道，成为人们了解和掌握书家信息的重要来源之一。想要购买某个书家的作品，和日常生活中选择一款冰箱或电脑类似，搜关键词就可以查询到相关信息。不过也要想到，一定会有人在网上布好局，准备了各种炒作的噱头，且等“愿者上钩”。网络成全了叫卖，沟通直接、迅疾，成本低廉，不失时效；叫卖成全了网络，“有钱的出钱，没钱的捧个场子”，这样就有了点击率和人气。
叫卖存在于市场，是一个既定的现实，回避或逃避无疑不明智。不可否定，市场流通对改善书家的生活状态有一定的好处。就像钱一样，本无所谓好坏，关键是使用的目的和获得的手段。人是社会的人，不可能完全与外界隔绝。一个书家即使从来不销售自己的作品，必然也会赠送亲朋好友，由其他途径流向市场。任何人都无法绝对阻止与市场发生关系，只是程度深浅不同而已。按照买卖与否的标准，书家只有“卖”或“不卖”两类。“卖”的又分为两类：一类是专卖，比如一些书协负责人之类，坐在某个位置上，目的就是卖字；另一类是随缘，按照个人节奏，不拒绝市场，但绝对不迎合市场。“不卖”的也分为两类：一类是作为营销策略，炒作哄抬价格；另一类是清醒者，执著于艺术，有文化使命感，不关心、不参与市场，哪怕“笔底明珠无处卖，闲抛闲掷野藤中”，也“不使人间造孽钱”。
有鉴于此，书家要了解书法和买卖的关系。对书家而言，艺术与市场存在主次之分，主要是书法，不是市场。如果想赚钱，可以做企业家。现在本末倒置，书家围绕市场转，赚钱越来越多，艺术水平却越来越差。如果每个书家都要进入市场，势必影响个人心态和精力，久而久之，心态难免浮躁，很难有精品出现。同时要进一步了解吆喝与叫卖的关系。叫卖是正常营销，讲究货真价实、童叟无欺，注重诚信。但吆喝与买卖之间未必是对应关系，买卖属于营销，吆喝属于营销策略，是两回事。报纸上各类润格广告层出不穷，无严格的参照标准。如按照头衔分，可能名不符实；按照职务分，可能一下台就会掉价儿———身份和水平不完全是对等的。卖得好未必写得好，写得好未必卖得好。但现实却是另一种情况，买家认为卖得高的就是写得好、职务高的就是写得好，故而市场出现畸形和脱节，混乱无序。
要处理问题，首先要正视问题，不能逃避，不能视而不见。面对经济大潮，要学会游泳，不能总在河边不下水。书家不能被市场牵着鼻子走，要掌握主动权，要以自身审美来提升市场中接受者的品位。其次要有个人目标定位。如果想传世，就努力传世；如果不能，就多挣钱养家糊口，但“君子爱财，取之有道”。什么都很难卖掉，势必很纠结。这边要养家糊口，有各项家庭开支，看着别人有大把的进账，当然有些着急。自己只有书法一艺傍身，不“卖”又能怎么办？但什么都卖掉，到最后一无所有，也很纠结。有些书家就很惋惜地和我说起过，自己非常满意的一件作品送人或卖掉了，再也写不出来。钱可以慢慢挣，而且是永远也挣不完的。精品从某种意义上讲，就像自己的孩子，石开先生曾形象地将出手精品比之为“嫁女心情”。参加一个大的展览，也不过五百元收藏费；反过来，五百元是不是能换回一件精品呢？答案当然是“不可能”。这和一些书家“走穴”随便画百张千张的“作品”是不对等的。“艺术状态”是很奇特的东西，与写文章的灵感极相似，忘了、丢了，便再也找不回来了。书家每天都在吆喝，忙于应酬各类交际活动，很难写出好作品。一年到头，如果拿不出几件像样儿的可以令自己满意的作品，或者一年到头的精品都卖掉了，不在自己手里而在别人怀里，是不是也会有些遗憾
如今的书坛也充斥着叫卖声。书法本不是为了叫卖才产生的。退一步来说，“酒香不怕巷子深”，只要写得好，不愁卖不掉。然而，现实情形比想象中要复杂得多。时不时得吆喝几声，因为“会吵的孩子有奶喝”。为了叫卖，必须不停地找借口和玩噱头———新年大吉、老店新开、儿女庆生、时逢中秋、元旦来临等等。此起彼伏的叫卖声中，有真话，也有谎言。最怕的还是那种欲说还羞、矫情卖弄的，弄得听众真假难辨。这些书家在努力证明自己是香饽饽，实际上很可能会臭名远扬。从这一点上来说，他们还真比不上卖臭豆腐的。卖臭豆腐的从来都很真实———不臭不要钱，拿在手里臭气熏天，吃在嘴里回味无穷，越臭越香，是货真价实的臭。看简历介绍，有些书家即使算不上重量级大师，至少也是书坛俊杰；但看了作品则大跌眼镜———那些作品可以说是恶俗不堪、令人作呕。
有声或无声的叫卖，专业术语谓之“询盘”，通常是针对买方市场的一种经营策略。所谓“买方市场”，就是消费者占主动权，手中有钱，可以自由选择。有鉴于此，卖方必须主动出击。某家书法网站干脆就叫“书画超市”，集中了几百家画廊，成千上万的“商品”已上架，待价而沽。五颜六色，各种样式，大字小字，真行隶草，供人挑选；配套的宣传资料，小金库卡号等各种链接，一应俱全。网络拓宽了书家的表现渠道，成为人们了解和掌握书家信息的重要来源之一。想要购买某个书家的作品，和日常生活中选择一款冰箱或电脑类似，搜关键词就可以查询到相关信息。不过也要想到，一定会有人在网上布好局，准备了各种炒作的噱头，且等“愿者上钩”。网络成全了叫卖，沟通直接、迅疾，成本低廉，不失时效；叫卖成全了网络，“有钱的出钱，没钱的捧个场子”，这样就有了点击率和人气。
叫卖存在于市场，是一个既定的现实，回避或逃避无疑不明智。不可否定，市场流通对改善书家的生活状态有一定的好处。就像钱一样，本无所谓好坏，关键是使用的目的和获得的手段。人是社会的人，不可能完全与外界隔绝。一个书家即使从来不销售自己的作品，必然也会赠送亲朋好友，由其他途径流向市场。任何人都无法绝对阻止与市场发生关系，只是程度深浅不同而已。按照买卖与否的标准，书家只有“卖”或“不卖”两类。“卖”的又分为两类：一类是专卖，比如一些书协负责人之类，坐在某个位置上，目的就是卖字；另一类是随缘，按照个人节奏，不拒绝市场，但绝对不迎合市场。“不卖”的也分为两类：一类是作为营销策略，炒作哄抬价格；另一类是清醒者，执著于艺术，有文化使命感，不关心、不参与市场，哪怕“笔底明珠无处卖，闲抛闲掷野藤中”，也“不使人间造孽钱”。
有鉴于此，书家要了解书法和买卖的关系。对书家而言，艺术与市场存在主次之分，主要是书法，不是市场。如果想赚钱，可以做企业家。现在本末倒置，书家围绕市场转，赚钱越来越多，艺术水平却越来越差。如果每个书家都要进入市场，势必影响个人心态和精力，久而久之，心态难免浮躁，很难有精品出现。同时要进一步了解吆喝与叫卖的关系。叫卖是正常营销，讲究货真价实、童叟无欺，注重诚信。但吆喝与买卖之间未必是对应关系，买卖属于营销，吆喝属于营销策略，是两回事。报纸上各类润格广告层出不穷，无严格的参照标准。如按照头衔分，可能名不符实；按照职务分，可能一下台就会掉价儿———身份和水平不完全是对等的。卖得好未必写得好，写得好未必卖得好。但现实却是另一种情况，买家认为卖得高的就是写得好、职务高的就是写得好，故而市场出现畸形和脱节，混乱无序。
要处理问题，首先要正视问题，不能逃避，不能视而不见。面对经济大潮，要学会游泳，不能总在河边不下水。书家不能被市场牵着鼻子走，要掌握主动权，要以自身审美来提升市场中接受者的品位。其次要有个人目标定位。如果想传世，就努力传世；如果不能，就多挣钱养家糊口，但“君子爱财，取之有道”。什么都很难卖掉，势必很纠结。这边要养家糊口，有各项家庭开支，看着别人有大把的进账，当然有些着急。自己只有书法一艺傍身，不“卖”又能怎么办？但什么都卖掉，到最后一无所有，也很纠结。有些书家就很惋惜地和我说起过，自己非常满意的一件作品送人或卖掉了，再也写不出来。钱可以慢慢挣，而且是永远也挣不完的。精品从某种意义上讲，就像自己的孩子，石开先生曾形象地将出手精品比之为“嫁女心情”。参加一个大的展览，也不过五百元收藏费；反过来，五百元是不是能换回一件精品呢？答案当然是“不可能”。这和一些书家“走穴”随便画百张千张的“作品”是不对等的。“艺术状态”是很奇特的东西，与写文章的灵感极相似，忘了、丢了，便再也找不回来了。书家每天都在吆喝，忙于应酬各类交际活动，很难写出好作品。一年到头，如果拿不出几件像样儿的可以令自己满意的作品，或者一年到头的精品都卖掉了，不在自己手里而在别人怀里，是不是也会有些遗憾
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