[艺论·研究] 《仕赢学》

《仕赢学》又叫《仕经》，对掌握官场策略和技巧提供了很好的参考。通过这篇文章，我们可以更好地理解封建时代官场的权术。同时，它也具有一定的现实作用，通过它提供的内容，我们既可以识别官场中的某些机巧，又可以批判地继承其中的智慧。

修身第一

【原文】夫上古无官，当时是也，民衣褐而穴居，食则同食，寝则同寝，无以己之私。而三代以下，丰饶日渐，仓有余廪，厩有余畜，民始有私。乃举贤人，设百官，导致以礼仪，威之以刑法。

【译文】上古的时候没有官职，在那个时候，百姓穿葛制的衣服，住在洞穴，一起吃饭一起睡觉，没有私人财产。三代以后就变富了，仓库里有多余的粮食，圈里有多余的牲口，人们开始有了私有财产，于是有人推举贤能之人设立各种官职，用礼仪教育他们，用刑法威胁他

们。

【原文】官者，管也。权者，衡也。所以设赏罚，明诉讼，断是非，辨好恶，检奸邪，消佚乱。管之，束之，导之，化之，衡之，以求其平。盖官不公而民不平，民不平则乱始生。故曰：平则不倾。此系于天下之治乱，社稷之安危，为宦者不可不察也。

【译文】官就是管，权就是称。是用来设定赏罚，接受诉讼，评判对错，分辨善恶，约束奸邪，消除淫乱的。通过管理、约束、引导、教化、评定，来达到公平。所以，官员不公则民不平，民不平就要发生动乱。因此说，民心如称不平则倾，这关系天下乱制，社会的安危，做官的不可能不认真的考虑。

【原文】官者，以修身为要，故立德为先，而立功次之。何也？盖修身以立德，此为体也。立功者，用也。有体，用自在其中矣。不修身立德而建不世之功者，未之闻也。故子曰：吾日休吾身，易君子终日乾乾，夕惕若厉。修身德方不殆，而功自立焉。

【译文】做官的人，强化自己的修养最为重要，是先立德再立功。为什么这样说呢？因为通过自己的修养来确定德行，这是体。而建立功勋这是用。有了体，用自然就包括在里面。不通过加强自身修养确立德行而建立大功的人我没有见到过。所以孔夫子说，我每天都在加强自身的修养。易经说，君子每天都在勤奋努力，到了晚上，还在反省自己有哪些不对。修身养性，德行才会不断提高，而功业自然会建成。

【原文】官之德，曰忠，曰谠，曰清，曰廉，曰慎，曰勤。忠而侍君，

谠而求直，此为本也。忠谠之下，乃可以曰清、廉、慎、勤而求功。故曰，欲立功，必以德先。 然立己德，不若立天下之德，修己之身，不若修百姓之身。立己之德，仅一人而，立天下之德，众生降服，治矣。无德而求功，徒好名者，或难成其事，或为不世之奸雄。此不可不明之。

【译文】为官的德行在于忠诚、直言、清正、廉洁、慎重、勤勉。忠诚以服侍君主，直言在于正直，在忠诚和直言之下才能做到清正、廉洁、慎重、勤勉。所以说，要立功先要树立德行。然而个人的德行的确立不如天下人德行的确立，只加强个人的修养不如加强百姓的修养。个人的德行确立了只是一个人的事，天下的人的德行确定了，所有人都会服从，就会大治。不立德而去建功立业，不过是好名而已，有的成不了气候，有的成为大的奸雄，这一点不能不明白。

【原文】然立德者，果必立功乎？曰不然。为官求仕，修身之下，自有道术在焉。官者，诈术也，犹言兵者诡道也。夫人心自有忠奸，事理有曲直，周公公而见谤，屈原自忠而被逐，比干剖心，箕子装疯。此皆有德而忠谠之士，苟无道术，难以求自身之全，矧求功之立乎？ 况事之成，功之立，不可不以曲求直，以反求正。呜呼，为政之也难也。余每历前朝之得失，未尝不扼腕太息。国之祸乱，民之危厄，皆政之咎也，未可归之于数。

【译文】然而德行确立了，就一定会建功立业吗？不是这样的。做官，除了修身还自然有道术。做官之道，是诈术 （讲究策略），就如同用兵的诡道一样。人心有忠又奸，事理有屈有直，周公公而忘私却受中伤。屈原忠心报国，却被放逐。比干被剖心，箕子也只好装疯。以上这些都是直言忠臣，假如没有道术，自身的性命都难保，何以建功立业？此外，完成事业建功立业，不能不以屈求直，从反方向来得到正确的结果。哎，为政多难呀。我每每历数前朝的得失，未尝不扼腕太息。国家的祸乱，百姓的厄运呀，都是出于政事的过时，不能归结为天数。

明察第二

【原文】明察者何？时也，势也。审时度势，事方可济。况事有真伪，人有忠奸，言有虚实，理有曲直，此不可不察也。察而辨之，然后断真伪，判忠奸，辨虚实，定曲直。察之则明，不察则昏；辨之则明，不辨则昏。

【译文】明察是什么？是时，是势。只有审时度势，事情才能办成。况且事情有真假，人又有忠奸，语言有虚实，道理有对错，这些都不能不加以查明。经过查明，之后才能断真假，判忠奸，分辨虚实，清楚屈直。只要去调查，就能搞清楚，不调查就不清楚；分辨就能明白，不去分析就不明白。

【原文】然大伪似真，大奸似忠，文饰之，深纳之，虚实难辨，曲直难定，故察宜明察，辨宜深辨。察而不明，辨之不深，则晨昏倒置，以伪为真，以奸为忠，以小人为君子，犹以稗草为幽兰，以鱼目为明珠，鱼龙混淆，黑白颠倒。以此用人，则事无成，以此断狱，则冤狱生。故名察之道，审时一也。时者，势也。得时则有势，有势则事成，失势则事败。善治者必先乘势。

【译文】然而，大伪就如同真的一样，大奸就如同忠诚一样，通过文饰深纳使人们难以分辨虚实，判定屈直，所以要察就要明察，要辩就要深辩。不去明察不去深辩就如同把早晨和傍晚搞颠倒了一样。把加的当真的，把奸佞当成忠诚，把小人当做君子，如同把稗草当成名贵的兰花，把鱼目当成珍珠一样，鱼目混杂就很白颠倒。用这样的人则一事无成，这样断案就会发生冤假错案。故而，明察之道，一是要审时。时就是势。有时就有了势，有势事情就能成功，失了势事情就会失败。善于治理国家的人一定要先利用势。

【原文】然则有势同而事异，有事同而势异，因势有就事。阐时势而通变，治之道也。知人二也。夫事之成，功之立，在于得人。然人有优劣，犹马之有良驽。而自古以降，以奸充忠，以假乱真者多矣。文以巧饰，言以虚夸，犹浮云之蔽日；金玉其外，败絮其中，貌忠谠而心存其奸者，往往掩人耳目，混淆视听。故圣人曰："不患人之不知己，患不知人也。不患外不知内，惟患内不知外；不患下不知上，惟患上不知下。"观其言而察其行，方可为知。

【译文】然而有的时候势相同但是事情不一样，有时是事情相同但势不一样，要根据实际情况来适应事情。体察时势而进行变道。这是治理的道理。二是了解人的行为，事业的成功功业的建立在于得到人才。但人有优劣如同马有良马和驽马、从古到今，以奸充忠以假乱真的人实在太多了。用文辞巧饰用语言虚夸，就像浮云遮不住太阳一样。金玉其外败絮其中，外表堂堂心存奸佞，往往掩人耳目混淆视听。所以圣人曾说，不怕别人不了解自己，就怕自己不了解自己。不怕外面的人不了解自己，就怕自己不了解外面的人；不怕下属不了解上司，就怕上司不了解下属。听他们说什么。看他们怎样做的，才能算得上是真正知晓。

【原文】言者，一也；行者，一也。言与行符，犹貌与神合。诸葛曰：观其往来，察其进退，听其声响，詹其看视。徒其言美而形不善，此不足为凭。亦可以道察之：或间之以是非以观其志，或告知以祸患以察其忠，或示之以利以验其廉。传曰：人心不同，其犹面也。治道之要，在知上之明否，察下之贤否。上之明，事之，上之不明，去之；下之贤，用之，下之不贤，辞之。兼听三也。魏征谏太宗曰，兼听则明。兼听者，集众议正反于一身，择善者而从之，择不善者而去之，此所以明也。夫人非圣贤，孰能无过，取彼之长，补己之短，善莫大焉。

【译文】说的是一个方面，做的又是一个方面，说和做一样，就像内心和外貌相符。诸葛亮说："看他来往的样子，观察进退的样子，听他的声音，看他的目光"。只是话说的好听而行为不好，也是不足以为凭的。也可以用一下的方法来考察他，或是用是非考察他的志向，或者是告示他出了祸患，看他是否忠心，或者用利益检查他是否廉洁。传上说，人心是不同的，就像人的面孔一样。治理之道的要义，在于了解上司是否明智，考察下属是否贤能。上司明智就为他做事，上司不明智就离开他；下属贤能就重用他，下属不贤能就辞退他。三是要兼听。魏征劝谏唐太宗说：兼听则明。兼听的人，能把各种意见集中到一起，选有益的去做，把不好的去掉，这样才会明白。认不是圣贤，哪个没有过错？取别人的长处，补自己的不足，就是大善了。

【原文】故善察者见微而知著，见小而识大。知善恶，然后可以任贤良；明时势，然后可以知进退。欲除其害，必烛其奸，人未动而我先知，后发而先制，以此为政，庶可无虞。

【译文】所以善于观察的人会从细微的地方发现大事件，从小处看到大问题。了解了善恶之后就可以任用有才能的人；审明了时势，之后就能把握进退。要想出祸患，一定要洞察其阴谋，对方还没有行动，我就已经知道他的意图，后发制人。以这样的方式从事政事，大约不会出现什么问题。

远猷　第三

·天下事，有可为者，有不可为者。为可为之事，智也。为不可为之事，义也。管仲相齐，遂成霸业；屈子忠谏，自沉汨罗。故有不可以成败论优有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。远猷者，思远而谋深之谓也。故三顾茅庐而鼎足立，雪夜访普而天下定。此皆明君识人，而臣下远猷故也。诗曰，天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。人性之趋利也，犹飞蛾之近火，惟智者不以小而失大，不以近而失远。故远猷，以见识为先，必顺天因时而依人。顺天，明势也；因时，趁势也；依人，顺势也。见不远必谋不深，谋不深而事难成。为官者不可不明也。故远谋诸国，近谋诸身。谋定而后动，可克全功。

理解：有为之人，必深谋之，远虑之，此所谓远猷。

·人之趋利，就像飞蛾扑火。只有智者不以近利失远利

·见不远必谋不深，谋不深必事多舛。

·谋定思动，是成功者的基本功

·弱者求形强而愈弱，强者求形弱而愈强。

·谋小图大，大祸不远。

雅量　第四

为政者必具雅量。

子曰："君子坦荡荡，小人常戚戚。"雅量之有无，以别君子与小人，贤与不肖者也，而为仕者犹重之。雅量者，忍也，定也，静也。能忍则自安，能定则自重，能静则自动。张良拾履，韩信钻胯，此所以灭秦破楚。临危不乱，处变不惊，视富贵如草芥，此谢安所以全身却敌之策。进退自如，如闲云野鹤，以天下为为己任，布衣一介而建卿相之伟业，此李泌所以兴唐之术。士务以识器为先，廓然有天下之志，而雅量自在。孔子厄于陈蔡而笙歌自若，稽康刑于朝市而顾影弹琴。今夫天下仕者或蝇营狗苟，伺上司之意而逢迎；或以翰墨丹青，充博雅于士林，此皆不足为道也。

理解：·雅量者忍量也；忍则自安，不忍则危

·雅量，是忍，是定，是静。能忍则安，能定则成，静而致远。

·进退自如，如闲云野鹤，为人生之至境

·器量和见识乃成功的先决条件；雅量于大志中。

·刚强者胜不如自己刚的东西，柔弱者则胜比自己更刚强的东西。

事上　第五

事上者，务以忠，以慎，以恭，以勤。事上若使君父，焉有事君父者不以忠，以慎，以恭，以勤者乎？君父之有过，未尝不可以谏之，讽之，喻之，必明之而后快。上不可欺，欺上若欺君父也。焉有巧言令色，以蔽君父之过为忠乎？而夸饰己功，隐瞒上过，故不可以良善称之。至于曲意逢迎，以干禄位，期莫大焉，若非奸佞者何？以此事上，焉有不身败名裂，贻笑后世者乎？

理解：逢迎可满足上位者的眼前，却毁掉上位者的长远。

丑陋弯曲的木根，常能变成天子手中名贵的器物。

做上位者希望你做的事，然后保持一定的距离，是聪明的。

荣宠所固有的危险与贫穷的危害同样不可低估。

察上过而不忤，知上好而不趋，守身持正，终不殆。

官位高低绝非品行的标志，心计便变得要害了。

事上以忠，任事以勤，不居功，不二过，明时势，知进退。

上位者予取予夺的现实，决定了揣摩上司隐藏起来的心意的重要。

为人宜直，行事宜曲。

御下　第六

御下者，当以宽仁为要，辅之以严。仁而不失其道，宽而不失其法，严而不失其辞。明是非，平赏罚。恩威宜相济，功过宜分明，以此御下，岂有不服之理？恩以立德，威以服众，赏以兴功，伐以禁过。寡恩则士怨，少威则士骄；功而不赏则恚，过而不罚则惰。至小过不惩则积大过，小善不扬则失大善，害莫大焉。御下亦有术焉。必待之以诚，道之以德，施之以恩，齐之以礼，策之以道，诱之以利，慑之以威。然此鼻因人而异，因时而乘势。不迁怒，不受谄，持正守中。体恤下情，身为士先。赦小过，举贤才。御下莫如等子弟，功则推以让人，过则引为己责，则属下莫不服心，争用命焉。太史公有言，桃李无言，下自成蹊，此言甚是，然言者昭，而践者希。

理解：以恩树德，以严树威，以赏彰功，以罚止过。

赏罚要分明，恩威要并重。

御下以术，终以诚。

不示根底，利用短处，保持距离，乃上位者需领悟的要义。

敬服为上，屈服为中，恐吓为下。

对下属的错误，最好的办法是威慑；宽容而不姑息，严厉而不伤众。

惩罚他要对他的最软弱处。

用人　第七

非常之功，必待非常之人。故文王访姜尚而周兴，昭王用乐毅而齐破。非常之人不常有，而非常之功亦不常有。然则行仁义，施教化，兴国安邦，辅政强民，非贤才者何？股尸子曰："人臣者，以进贤为功；人主者，以用贤为功也。"然贤才，非人人视之以贤，必待善识者察(之)。而众口铄金，贤与不肖，故难辨之也。张子房谋安天下，然非高祖不能听也。韩信，陈平初事项王，项王不能用，而高祖用之，足以破楚兴汉。范增谋虽不足以定社稷，亦可保无虞也，而项王终不能用。汉用陈平之计逐之，而楚军徒具匹夫之勇矣。然善用人者，必善识人。不患天下无贤才，而患无知贤才之人。知其短长，然后可以避其短而扬其长。夫尺有所短，寸有所长，大才则安天下，小才则利民生。至鸡鸣狗盗之徒，本不足取，而孟尝用之，亦可以全身而退，卒脱险厄。故善用人者，不必以亲疏贵贱，而唯才是用。亦不可以小瑕掩其瑜，以小过而失其贤。故用人必先知其贤，知其贤然后尽其能。知其贤而不用，或用而不能尽其能，贤者与庸者何异。

理解：使用人才，在于如何看待人才。大材大用，小材小用，圣才偏用。

用人所长，便是笼络之道的要义。

用人以道，擒心为上。

对君子用以名，对小人用以利。

用人之道，识人为先，御使后之。

上位者用人，忌凭好恶；小则失，大则衰。

守身　第八

诗曰：靡不有初，鲜克有终。故守身者，常也。守身若处子，而以德操为重。世事多变，富贵无常。故为人宜谦，为政宜清，为事宜简。正以处心，廉以律己，忠以事君，宽以待下。不矜伐而天下莫与之争。慎思寡言，为而不恃，功成而不居，知常守身，尚也。福祸无常，焉能自知？夫满则亏，盛则衰，物之常也。韩子受知于秦王，而谗于李斯；孙膑鉴赏于魏侯，而毁于庞涓。之二子者，均无过愆，而怀壁其罪。才高而谤至，功成而毁随，惟智者能避之。故曰，功不可居，才不可恃。居功恃才者，危矣。故宜常怀惕惕之心，如临深渊，如履薄冰。诗曰，风起于青萍之末，而智者不捐细微。久乘富贵，祸积为崇，富贵而勿骄矜之气，尚之。守其雌，藏其拙，不矜才，不使能。武侯曰："范蠡以去贵为高，虞卿以舍相为功。"进退有据，取舍有度。功高而不居，功成而身退，此全身之妙策。

理解：

聪者获捷利，智者远祸害。

世无常衡，富贵难远，利害常变，唯廉简恒久。

事留有余，功而不居，可保长远。

才高谤来，功大毁至；唯智者不以彰显自居。

强胜弱一时，弱胜强一世。

谋略　第九

谋不可无。上以谋国，次以谋功，下以谋身。文王访姜尚成王道，横公用管仲而成霸业。故君不可无谋，君无谋则失国；臣不可无谋，臣无谋则失禄；人不可无谋，人无谋则失身。

故曰：兵不在多而在勇，将不在勇而在谋。霸王拔山举鼎，勇夺三军，终成垓下之败将。汉高用良、平之谋，而卒得天下。刘备有关、张、赵云，皆天下之良将，然惶惶然如丧家之犬，而遇诸葛亮，而三分定，以谋故也。

然谋无定法，计非一端，唯在乎一心而已。因势利导，随心所欲。

胜敌之策，务在知己知彼。我必知彼，而务使彼不我知。真示之以假，假示之以真，强示之以弱，弱示之以强。

敌强不可轻取。避其锋，攻其弱，以退为进，以守为攻。欲抑之，必先扬；欲取之，必先予，深谋而徐图。

上谋者攻心，上智者服人。故下一城不如得一邦，胜一敌不如多一友。

然谋亦有道矣。权不可弄，谋不可恃。立身正，自有浩气在胸，谋自在其中矣。故曰，智术百端，不如一心守正。

以假乱真，真自为假。鱼目混珠，瞒天过海。

以彼之术，窃为我术，以彼之功，窃为我功。移花接木，偷梁换柱。

君子感之以义，小人招之以利。人弃我取，人抑我扬。

挫锐解纷，和光同尘。持中守正，克敌之要。

理解：

谋无定法，狡计百端：随心所欲，因势而异。

击敌不如纵敌，引敌至荒谬之境，一击而成。

要想压制对方，就一定先抬高他；要想从对方那里索取，就一定要先给他。

成大事者，靠见识制定，靠胆识完成。

最高的谋略是攻心，最高的智慧是让人心服。

大为无为，大谋无谋，乃谋之至境。

才辩　第十

才辩之术，尚矣。然能者渐稀。古人逞才恃辩，或以谋国，或以干禄，或以谏主，或以全身，或以联纵，或以明理，非肇于一端，而言殊途一，皆以服人为要。

故鬼谷子曰："言之不从者，其辩之不明也。"辩之不明，而谋难以行之。况人有明智昏庸，韩非"说难"，良有以也。

而辩者亦有忠奸。忠者直陈主过，曰谏。奸者巧言悦上，曰谄。

人非圣贤，孰能无过，或讽喻，或直陈，要之皆求实效，而务不可徒图直名。上过之不改，终为己祸。故巧言悦上，不若忠言以告；饰上之过，则为佞人。

古语云：君明臣直。然指陈上过，非说之难，而受之难也。故曰：为忠臣易，为贤臣难。忠臣者，殉其身以成其名；贤臣者，毕其功而全其身。一己之身固不为重，而置君父于何地，社稷于何地。

优孟、东方之徒，譬之喻之，而不直摘君之过，此为明智之举。

故辩宜理直而辞婉。语激气盛者，易怒人主，徒留忠谠之名，于事无补矣。强颜纳谏之主如唐太宗者亦不多见，而魏征适逢其盛，故能成其事。尚遇昏蒙之君，则危矣，故为忠臣哉。由此观之，辩者股有高下之分，然辩亦有术矣，为官者不可不知。

理解：

劝诫的时机，比机智的语言更重要。

处世为人，当自以为聪明时，祸患就在下面。

可辩事之对错，不可辩人之对错。

智者只想改变事情的形态，愚者则想改变人心的形态。

时间站在忍者一方，善忍者赢。