[名作赏析] 鬼谷子：老实人不懂说服术，背熟六句口诀，说话水平突飞猛进！

编 / 国学君 图 / 网络

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，道号玄微子。著名谋略家，道家代表人物，纵横家鼻祖，兵法集大成者，被誉为「千古奇人」，精通纵横捭阖之术，张仪、苏秦等皆是出自其门下，可谓以一己之力改变了天下大势。

纵横家更是留 下了「一怒则诸侯俱，安居则天下息」的传说，他们单凭一张嘴便能引发大战或是平息战乱。今天，便分享一下《鬼谷子》谋篇中的六个谈判说话诀窍。

▌一、因其疑以变之

当你在试图说服别人的时候，一定要留意他的态度，如果他对此抱有很大的怀疑，那么你就需要做出改变，根据他的怀疑来随时改变自己游说的言辞方式。

▌二、因其见以然之

根据对方的见解表现来判断自己的游说是否合适，当他有一些利于自己说服方面的言语时，要对其表示赞同并以此来让其对自己也表示肯定。

▌三、因其说以要之

根据对方的言辞来判断自己是否要与其交往合作，如果在谈判过程中发现他的志愿和品性与自己不能相合，就不用再白费力气，因为与合适的人做事事半功倍，反之则事倍功半。

▌四、因其势以成之

游说的目的同样也是要做到互惠互利的结果，所以要适时地根据对方的威势、形势来因势利导，助他成就自己的事业，以此来成就自己。

▌五、因其恶以权之

根据他对游说内容的厌恶情绪来权衡自己的利弊得失，因为即使当时事成，但是之后却可能留下祸患，所以要有权衡取舍。

▌六、因其患以斥之

如果对方对此有忧患和担心，就需要为其排忧解难，为其阐述这件事情带来的利益以及未来前景，以此消除他们的忧患，增强信心。